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2022年家居建材行业发展5大趋势:抓住消费者需求是王道!
发布时间:2022-10-01 12:05:56 来源:乐虎国际网页登录 作者:乐虎国际平台app下载 点击次数:3 次

  正如各位建材人所看见的一样,2021年的家居建材市场,比预期的更为惨烈。

  在这一年里,家居建材行业见证了太多的不确定性和市场变化,这种变化似乎没有停止的意思。相反,一切的变化好像刚刚开始。在过去的几年里,家居建材企业的渠道结构和营销模式受到剧烈冲击,以“90后”为代表的消费崛起,并没有给家居建材行业带来转机。

  相反,“90后”对家居建材产品的单一偏好转为整合式需求,却很大程度上,把整个行业推上了艰难的转型探索中。

  2022年应该比我们想象得更具挑战性,面对未知的市场,整个行业弥漫着迷茫与无助,但有一点是值得确认的,那就是不是没有市场,而是消费者找到了新的市场。

  很多家居建材企业还坚守在他们已经习惯的商业模式,而理论上讲,没有哪一种商业模式可以永续存在。

  随着中国已经走在世界互联网前端,建材人亘古不变的思维惯性和经营模式,已经是行业发展之路的一座大山。

  面对太多不确定性的2022年,我们谨慎而客观的预判,但未来,一切皆有可能发生。

  受互联网的影响,建材家居行业开始出现产业发展模式转型,生产制造型企业从粗放到精益,从耗能到增效,这个过程不可避免出现转型“阵痛”。

  零售市场一直是家居建材企业现金流的主要贡献者,首要途径就是专卖店模式。依托于专卖店,家居建材企业建立品牌渠道,也收获了现金流。

  在2022年以后的很长一段时间内,一方面受房地产精装修模式的影响,家居建材企业的销售重心发生变化。另外一方面受消费升级的影响,消费者通过装饰公司、设计师、家装局改等新的消费路径,很大程度分散了消费需求,消费者对家居建材的购买已经不仅仅局限于单一的零售市场,传统销售通路被逐渐瓦解。

  而当前的消费主流人群,对装修预算的敏感度已经越来越低,消费者基本上都是在额定预算内选择最优的产品和服务。因此,消费者更愿意选择整装套餐公司和家装公司,单一产品企业在被选择的产品矩阵中,线、建材家居卖场业态将调整为多元化

  家居建材卖场的过度发展,已经出现超饱和状态,家居建材卖场门可罗雀,已经陷入窘境。

  大家都知道,建材家居行业的成本由原材料成本、劳动力成本和运营成本等构成。

  像建材家居这种“获客难、成交难、复购率低、需要眼见为实”的产品,更需要视频和直播这些方式来进行推广、种草、带货。

  商家企业拥有自己的直播间,自己来讲解熟悉的产品,向用户展示产品的质量与特色,这就是现在正火的“种草”!

  对于消费者而言购物本身的服务体验是十分重要的,好的用户体验不仅可以为品牌积累好口碑,还能得到可持续发展的后续动力。如何解决家居建材商品售后配送的“一公里”难题,成为制胜的关键点。奇兵到家可助力家居电商解决“最后一公里”的配送、安装和维修难题

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